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独立站文案怎么写销量更好?

更新时间:2024-02-20 17:03:13文章来源:

文案是营销中很重要的一环,它解释了产品是什么以及为什么值得购买。对于同一个产品,换一个有档次的文案,可能就有着出乎意料的销量。

所以独立站的文案内容要有重要的点,有核心,信息表达要清晰,要能毫不留情地戳到潜在客户的“痛点”。那么如何才能写出有吸引力的网站文案呢?

一、经典的写作公式

有研究表明:我们只有3-15秒来抓住读者的注意力。所以很明显,太过复杂没条理的文案是无法吸引到客户的。

这一步,网站文案的表达要更加通顺,更有让人愿意读下去的欲望,要做到明确、简洁、正确。

可以利用经典的文案公式AIDA模式来写网站文案:

ꔷAttention – 吸引读者眼球,常见发生在标题、文章开头一句

ꔷ Interest – 引起客户阅读兴趣,往往是客户的需求点、新鲜多汁的利益点

ꔷ Desire – 给足理由抓住客户的心,往往是解决方案

ꔷ Action – 下一步提示,可以是表单、跳转、下载等各种

二、如何写好产品的特点

我们需要对自己的产品有足够的了解和认识,梳理出产品的卖点。

1、提炼出核心关键词

这个阶段,可以说我们完成了网站文案创作中“遣词”的步骤,“词”有了,接下来就该是“造句”了。

根据总结出来的卖点,融入核心关键词(不建议一个词从头到尾一直在重复或多次出现,可以尝试用另一个表达方式去呈现)开始造句。

2、转化为利益点

单纯告诉用户你的产品有什么属性是不够的,你还要告诉他们“这个属性能给他带来什么具体的好处”。

比如关于“便携性”的文案,客户本来版本的文案是:

ꔷ 内置独立收纳袋
ꔷ 收纳,节省空间小天才

难以让人1S弄懂什么意思,不知道这对我“有什么好处”。所以,需要经过修改,直接指出用户的利益:

ꔷ 收枕头,比收电脑还简单
ꔷ 仅仅2罐可乐大小,方便带去任何地方

3、使用情景化表达,让人1s建立印象

人是视觉动物,带入情景的视觉化的描述,更能让人瞬间get到利益点。

ꔷ 产品属性:定制布料
ꔷ 加上利益点:定制布料,全向透气不出汗
ꔷ 视觉化表达:球衣布料,全向透气不出汗

三步中,第3点情景化和视觉化表达是比较难的,因为找一个大家普遍认可的场景和视觉化感受物是比较难的,受生活和文化习俗影响。

三、具体如何写好独立站文案

1、读懂你的客户

你知道你的目标客户是谁吗?你了解他们的需求吗?如果你想要的是他们的共鸣,那就从理解他们开始吧。这里有一些小技巧可以帮到你:

•利用公司的市场研究和分析网站流量数据,找到他们的足迹

•在线调查、民意调查和访谈,直接问他们想要什么

•浏览TikTok、Pinterest等社交平台的热门话题,感受他们的喜好

例如,如果你在卖背包,试试看看Pinterest上的背包话题,你会找到很多你的文案可以用到的词汇和语句。

成功的皮具品牌XX Standard,他们在描述背包时用了“日常忙碌”、“将陪伴你多年”这样的词,和客户直接对话,走进他们的生活。虽然他们在Pinterest上只有5000多粉丝,但主页的月浏览量超过了9.6万!

除此之外,研究竞争对手的电商文案也是一个好方法,了解对手怎么宣传自己的产品优势,发现他们在文案上的不足,来创作出更好的内容。

2、写出吸引眼球的标题

标题是客户对你的开始的印象,甚至可能决定他们会不会买你的商品。我们需要在电子邮件、主页、产品页面、广告等地方放上引人注目的标题。

一个有吸引力的标题有两个要点:清晰和共鸣。例如,眼镜品牌Warby Parker的标题让其优势一目了然,非常清晰。

共鸣则是指与客户建立更深的层次的联系,如果你很好地了解你的目标客户,你的标题将更有可能引起他们的共鸣。

研究客户的需求、目标和问题至关重要。例如,食品品牌Partake Foods用“因为成分至关重要”这个标题传达了他们和顾客一样在乎食物成分,也就是在告诉顾客:“我们懂你”。试想一下,如果是个通用的标题,比如“尝试我们的美味产品”,那对客户来说,这个品牌跟其他品牌没有任何区别,也就没有非选它不可的理由。

3、讲述你的品牌故事

人们喜欢听故事,一个好的故事可以建立你和顾客的联系。

例如,自行车品牌Madsen Cycles就向客户讲述,他们在丹麦受到自行车文化的启发,决定将其带回美国的故事。

除了品牌文化,你还可以在产品描述中加入故事。比如讲述该产品将如何改变客户生活。这些故事与客户建立了融洽的关系,它们会唤起正面的情绪。所以你有讲述你的品牌/产品故事吗?

4、制造紧迫感

要让你的潜在客户立刻行动起来,就需要制造一些紧迫感。有许多方法可以让你做到这一点:限量库存、神秘折扣、限量版产品、特价时间限制、特殊条件下的免费送货等。

5、减少下单前的犹豫

大多数访问你网站的客户还没有准备好购买,你的任务就是通过文案减轻他们的犹豫,让他们放心下单。你可以尝试一些风险规避的策略,比如包邮、免费退货、退款保证、绿色支付说明等。

6、作出决定

客户的疑问被解答了之后,需要有人再往前推他们一步,去操作下一步。这里有一些具有号召力的CTA按钮文案写作技巧供参考:

①表明操作风险很低,例如“Try for free”“No-risk trial”或“No credit card needed”

②这么做会有好处来引导,例如“Get professional advice”、“Explore our products”或“Customize my plan”

③用人称代词增加个性化,例如“Sign me up,”、“Yes, take me to the sale,”或““Add to my bag”

以上是一些如何输出独立站更好的文案的全部内容,卖家们可以灵活运用到自己的独立站上,让自己的独立站能吸引到更多的客户。

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