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跨境电商引流的6大渠道,你都有做吗?

更新时间:2020-12-17 11:42:34
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  平台内广告价格走高,要吸引流量就必须开源。“流量为王”的电商行业中,电商卖家该如何开采挖掘新流量来源呢?

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  第一:社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit 等)

  残酷的事实是:

  1)社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了,越来越回归到原来其本身的功能上,就是社交。不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒体上还是以社交为主。

  2)Facebook 算法更新,更加顾及用户的使用体验,导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假设你有一万个粉丝,你发个帖子或许只有几百个人可以看到。

  3) Twitter 不太了解,但是就目前我接触而言, Twitter 上宣传产品显然效果不佳。Reddit 作为一个大型论坛,几亿的活跃用户,有很大的挖掘潜力以及引流。

  第二:视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等)

  YouTube 特点:视频载体携带信息量大,用户产量多,引流很精准

  1) 视频为王的时代,从中国的抖音火遍东南亚,印度和北美就能看出来,人心普遍浮躁的这几年,智能手机的普及,导致所有人每天获取大量资讯,而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间,所以视频绝对是不能放过的一个方式。

  2) Youtube 推广产品, 第一官方频道,第二红人推广。官方频道,可以放产品宣传视频,产品操作视频等,红人推广也是近几年才在国内兴起的,产品送测,跟红人合作等。

  3) Youtube 适合什么产品推广呢?我的感觉是都可以,测评五花八门,日常生活用品到 顶级豪车都有。怎么找红人?这也是一门学问。直接 youtube 搜竞争对手品牌名,产品名,这个最快,进阶一点的可以根据产品相关度,在产品上下游寻找新的红人。还有可以用工具,例如 ahrefs 等搜对手的 asin,找出来他用了那个红人,你也可以联系,大概率都会测你的产品。

  Instagram,Pinterest、Flickr :官方账号+红人,更适合服装类,家居类的,红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。

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  第三:专业 deal 论坛,折扣站

  特点:见效快,流量大,可以用来清库存和冲排名,不怕流量被别家产品勾引走(折扣)。不过就是要收费,5 美金到 500 美金,一分钱一分货。

  第四:测评网站,博客等

  特点:专业,权威&可信度高,流量比较长远(一般都会永久存在)

  虽然前面说如今是视频为王的时代,但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源,更适合品牌推广。如何找测评网站博客:谷歌直接搜 产品名+blog/review,或者竞争对手产品名称+blog/review。或者使用 ahrefs 等工具搜。

  第五:公司官网 独立站

  特点:流量精准、打造用户运营

  给大家介绍一款竞争对手官网分析神器:similarweb.com 完全免费,当然升级版的要收费,可以看到竞争对手网站流量大小,流量来源,等等,这里免费给大家。

  第六:谷歌广告及 Facebook 广告

  首先讲讲谷歌广告(关键词广告)及 Facebook 广告区别:

  区别一:谷歌广告是 in bound marketing,们称之为入境营销,就是客户是在谷歌上主动搜索了关键词,你的广告才跳出来的,说明他是真实有需求的。而 Facebook 广告是 outbound marketing,推播式营销,是你做了一个或视频或图片,幻灯片的广告,选定人群,主动推荐给目标受众, 大部分人都会之忽略你。

  区别二:谷歌广告更容易促成交易,因为用户搜索了就代表他有需求。