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跨境电商选品的策略

更新时间:2020-12-17 09:00:21
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  很多跨境电商卖家在选择产品时比较容易走入自己的误区,面对这种困惑,将详细介绍如何选择供应商,以及合适的商品进行销售。

  1、选品的基本原则

  1)商品的市场潜力要足够大,利润率应该比较高。根据经验,做跨境电子商务的产品利润率一般在50%以上;

  2)商品要适合国际物流,不能太大、太重或太脆;

  3)商品的操作要足够简单,否则后续的客户投诉和服务成本会非常高;

  4)产品要有自己独立的研发、包装等设计能力,不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权。

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  2、选品策略制定

  2.1、关键词

  所谓关键词选品,就是通过搜索关键词的参数质量,来决定选品方向。

  那么决定关键词选品的参数有哪些呢?搜索量*商品关联度/搜索结果数

  搜索量:这个很好理解,搜索量越大,意味着潜在客户越多;

  商品关联度:搜索量不代表购买转化,所以我们需要选择与商品关联度高的关键词,这样才能最大效率提高购买转化;

  搜索结果数:搜索结果越多,说明竞争者越多,搜索结果少,说明竞争者较少,更有把握成功;

  另外就是长尾关键词了,所谓长尾关键词,就是搜索量不是没有核心关键词那么多,但是商品关联度却比较高的词。多覆盖这类关键词,对于提升曝光是有很大帮助的,而且在投放性价比上也比较有优势。

  2.2、品牌塑造

  在选品的时候,我们需要提前思考如何打造品牌。主旨鲜明的品牌对销量的帮助是毫无疑问的,我们不需要打造人尽皆知的品牌,但品牌本身的包装,是可以树立一种调性,并吸引到一批受众,再借助差异化来打造壁垒...这也是我们选品时,需要提前考虑的

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  2.3、寻找市场痛点

  在新兴市场,寻找市场痛点切入的策略会非常有效,找到用户尚未得到满足的需求,交付合适的产品即可。如果是成熟市场,那么就不太可能存在明显的痛点了,这时候,需要我们“包装痛点”!举个例子,挪车牌这个商品,许多商家强调的是质量好、号码可隐藏、色彩丰富,但我们完全可以从背光下清晰、耐高温等角度去包装,通过差异化制造二级痛点。

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  2.4、消费者调研

  当大的品类已经确认后,需要认真考虑受众群体的喜好,才能挑选出合适的细分品类进行销售。以香水为例,不同国家的人群,因环境、文化、习俗的不同,有不同品类的偏好。只就需要我们提前做好功课,针对当地客群的实际情况,选择对方最乐于接受的品类。

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  2.5、成为消费者

  当你挑选商品时,需要让自己变成一名消费者,这样你能够从客户的角度,去思考怎样的商品呈现、文案宣传、互动形式,才能够最打动你。能够以消费者的角度,快速提炼出特性和优势的商品,才是你值得选择的。

  2.6、用新品打市场

  当你通过调研发现了一个蓝海市场,那么接下来就是去评估这个市场的规模,以及用怎样的成本和方式去触达目标客户;同时,你还需要了解潜在的竞争对手数量(如果潜在竞争对手太多,很有可能对方也在开发同类产品);最后,就是根据调研情况,判断是通过现有产品迭代还是研发新品。

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  2.7、选择熟悉的领域

  这点和炒股一样,选择你熟悉的领域,这样你才能够比对手更有优势,在选品中可能遇到的谈判、抉择时也会更有底。

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  2.8、关注潮流

  你需要保持对售卖商品细分领域的持续关注。对于趋势的把握,一方面能够帮助你明确选品的目的是赚快钱还是做长期生意;另一方面也能够帮助你跟随市场趋势,选中最受消费者青睐的商品。

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