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跨境电商独立站难不难?

更新时间:2020-12-10 15:51:29
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  说了跨境电商独立站这么多好处,那跨境电商独立站到底难不难做?如果从技术层面来看,比如网站搭建,市场上已经有成熟的模块化系统,快速帮用户搭建好站点;所以从技术层面来讲,建立一个跨境电商独立站根本不难,当然如果说流量达到一定量级的话,是需要建立内部的技术团队来运维。

  跨境电商独立站的核心难点其实是运营和流量获取。B2C跨境电商独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但B2C跨境电商独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

跨境电商独立站

  流量推广作为跨境电商独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多跨境电商独立站无法生存的原因。其实跨境电商独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。

  所以,要做好流量推广:

  (1)是做好引流,引流的方式有很多像Facebook、Google Ads、YouTube视频营销、谷歌联盟、商业广告、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

  (2)是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。