跨境学院 跨境干货 跨境电商独立站(自建站)是如何诞生的?

跨境电商独立站(自建站)是如何诞生的?

更新时间:2020-11-24 10:50:13文章来源:

  从2019年开始,电商建独立站的热度就只增未减,从我听说到了解某独立站品牌,至今不过5个月时间,似乎一夜之间所有人都在讨论独立站。然而,独立站并不是新鲜的事物,在电商的转折点——2008年,就已经有了独立站,只是还没有得到大多数人的关注。

跨境电商独立站

  跨境电商独立站指卖家自己拥有独立的域名、空间、页面,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于卖家自己独立站所有。独立站的最大特点是独立,卖家完全独立运营,不受任何平台限制。

  独立站是怎样火的?

  1、跨境电商平台竞争激烈

  在国内,天猫、京东等电商巨头占据了80%-90%的市场份额,天猫、京东等电商平台曾经是中小型企业的发芽的温床,而现在,国内外的电商平台的流量已达到饱和状态,流量垄断在大卖家手里,各种跟卖严重,价格战日趋激烈,能够在电商平台中吃到肉喝到汤的也基本是知名度较高、体系庞大的大品牌,中小型卖家鲜有能力来做独立站品牌官网和电商平台竞争,也不可能竞争。

  然而,在欧美地区,情况截然相反,相对于欧美消费者来说,电商平台并不是他们的唯一选择,他们反而更喜欢独特的、专业的电商官网。亚马逊所占据的市场总份额仅仅是30%-40%,独立站有很大的发展机会。

  2、跨境电商平台信息不全面

  跨境电商平台通常把核心的用户信息握在自己手里,对客户还是卖家都只开放一部分的数据,信息的不透明会导致主动权在第三方手中,而建立独立站可以掌握100%的数据,实现数据安全和增值,在独立站上,所有数据都属于卖家,卖家除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

  3、跨境电商平台约束

  跨境电商平台掌握着流量、广告,平台搞品牌活动会对特定品类的品牌进行邀约,不在邀约范围的,曝光度、发布数量都会受到限制。

  此外,卖家还受限于平台的诸多规则,发展瓶颈益发显着,纵使多平台运营仍难以避免平台单一、重复性过高的可能。在平台要遵循规则,在独立站可以建立规则,对于卖家来讲孰优孰劣一目了然。

  4、成本、产出比差距大

  第三方平台的引流、广告成本居高不下,独立站引流却更具价格优势。第三方平台购买流量仅仅一次性的,而独立站虽然要在推广上下大功夫,但胜在引流后能够重复使用,且流量完全属于卖家品牌,不难看出,独立站引流产出比明显更高。

  现在普遍使用的建站工具抽取的交易费占比较低,平台的佣金则相对较高。

  基于以上的几个因素,卖家纷纷从第三方平台转战独立站也不足为奇了。

跨境电商独立站

  有必要做独立站?

  电商平台对于一开店就想要快速获取流量的卖家来说是一大优势;而独立站它本身是没有流量的,需要卖家自行想办法引流,做广告,提高产品的分数,前期的推广投入并不少,一切从零开始。

  虽然部分卖家在平台游刃有余,但是并不代表不需要做独立站,品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些卖家长远发展所考虑到的因素,都可以用到独立站。因此,独立站不是可有可无的,特别是对于想要树立品牌的跨境电商卖家,独立站更是必需品。

  从广东时装周组委会获悉,有一部分的参与品牌也正在密切关注和布局独立站。相对电商平台网红以低折扣伤害卖家的促销方式直播带货,独立站的引流方式相对精准、温和,客户留存率也高得多。

  建立独立站没有想象中那么困难,自从独立站火起来后,建站工具、建站软件等外包技术服务也火了起来,有了这些帮助,建独立站其实就简单了,但是网站功能对于网站来说也起到一个很重要的作用,这些可以参考2Cshop跨境独立站的功能,另外独立站还有比较重要的是域名和可靠的引流渠道。

  有人说独立站是跨境电商的第二次掘金机会,听起来很诱惑,但是我们也应当理性对待,不要盲目跟风,毕竟,没有一个“最佳的电商渠道”能够满意所有人的需求,卖家的首要决策标准,应该是它的功能跟特性是否契合你的业务模型和方针。

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