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平台卖家转型独立站可能会遇到的坑!

更新时间:2023-11-22 15:21:19文章来源:

                                                                平台卖家转型独立站可能会遇到的坑!
现在绝大多数平台卖家开始反思将鸡蛋放到不同篮子里的必要性,布局独立站成了众多亚马逊卖家选择的出路之一,今天小编就来讲讲平台转型独立站可能会遇到的坑。
1、用户决策逻辑的坑
亚马逊跟独立站比较大的差异是用户的差异,在进入独立站之前,我们首先要了解亚马逊跟独立站用户的来源,跟决策逻辑有什么不同,只有了解了这些不同,才能更好的抓住用户,内容详见以下表格:
2、数据的坑
很多认为亚马逊卖家在转型独立站过程中都认为“反正都是美国的市场,我们照着亚马逊的数据选品销售就可以了”实际上,这种思想观念是非常错误的。
首先:同样是美国线上市场,亚马逊是 Marketplace(大卖场)而独立站是Boutique(精品店)两个销售渠道是属性完全不同的场景。
其次:亚马逊的客群跟独立站的客群属性完全不同,亚马逊的客户追求的是“超高性价比”;独立站的客户追求的是“新奇特”,独立站的客户也更加偏社交属性,在客户数据上差异很大。
再次:独立站的数据,一定要结合线上宏观的数据去看,不能单纯看独立站的数据
这样才能足够正确的判断所进入市场的潜力及机会。比如,在某些细分领域,需要知道全美的线上市场份额,及细分市场的份额,才能落到独立站上,看到市场的机会。
末尾::关于竞争对手数据,亚马逊上的竞争对手,并不是独立站的竞争对手。在竞争的环境,量级上都是不同的。
综上,小编建议大家在开始独立站业务之前,首先需要详尽的了解独立站的数据,了解竞争对手,再进入市场,这是做“精品独立站”跟“铺货型”独立站对本质的差异。
3、产品的坑
很多亚马逊卖家在转型独立站的时候都会问到:
亚马逊的产品能否直接在独立站上售卖?
答案是可以的。要注意的是,在产品上要跟亚马逊作出差异化,具体区别我们根据多年的经验为大家做了以下总结:
4、素材的坑
很多亚马逊卖家直接用亚马逊的白底图片上独立站,详情图也完全照抄,这是很偷懒的做法。独立站有一套自己的美学逻辑,因为独立站面对的一群“对品牌有很高要求”的人群。
结合亚马逊跟独立站用户不同的决策逻辑,素材上有本质的区别。
根据以上参考案例和经验,总结以下经验给大家做对比参考:
5、定价的坑
价格是电商领域的核心,懂得制定良好的定价策略,找到属于自己的价格带,才能在激烈的竞争中脱颖而出。
6、收款的坑
独立站收款上面,建议大家使用针对独立站的专业的收款渠道,独立站由于收款的方式跟风险不同于亚马逊,在确保资金安全的情况下,专业的事交给专业的人来做。
7、品牌的坑
这是大部分亚马逊卖家容易忽略,但在独立站实际运营过程中对ROI起到决定性作用的一环。
亚马逊品牌≠独立站品牌
有不少的卖家问一个问题:“产品部可以代替品牌部的工作吗?
答案是否定的,产品设计不等于品牌设计,产品能力,也不等于品牌能力。
希望以上内容可以给到计划转型独立站的卖家一些帮助,想要获取独立站建站的更多信息可直接咨询客服~
文章内容来源网络整理,如有问题请与我们联系。

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