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谈谈独立站选品的思路

更新时间:2023-11-13 16:12:39文章来源:

想要打造一个优质独立站,选品是首要大事,七分靠选品三分靠运营,选品即是定江山。只有先确定选品,才能完成后续的具体定价、库存备货、店 铺风格、匹配支付和物流等等。那么,对于独立站而言,该如何去进行选品,有哪些思路和方法呢?本文就来谈谈独立站选品的那些事,说说那些选品上的实操干货。

1、体积和重量适中

选择体积较小、便于运输的产品可以实现成本低,减轻库存场地压力和降低物流成本,从而提高商品的利润率,舒缓卖家的资金压力。此外,小巧的商品能够快速引起客户的购买决策,因此具有较高的转化率。

2、线下难购买

选择在线下难以购买到的产品,吸引外国客户进行网上购买。如果产品在大型超市等线下渠道容易获取,客户通常不会考虑在线购买。

3、高频、刚需使用

选择高频、刚需的商品能够稳定产生订单。相比于节日用品或特定时间、场所的商品,选择生活中常用的商品如日常消费品、办公用品等,可以全年销售,减小销售波动和库存风险。

4、利润空间较大

考虑选择利润空间较大的产品,因为独立站经营需要考虑建站、推广、物流等成本。如果产品利润率较低,整个项目将难以运营。而且利润空间较大的产品有足够的定价空间,允许卖家做优惠活动、差异化定价,覆盖更广大的群体。

5、市场无大品牌垄断

有些大品牌在消费者心中具有垄断地位,当消费者想要购买某种产品时,首先会想到这些大品牌,且不容易改变选择。因此,新手卖家可以选择在大品牌忽视的细分市场中寻找机会。这些市场是尚未完全开发的潜力市场,尽管市场规模不大,但竞争强度相对较低,初期资金投入也较少,有助于新手卖家在初始阶段发展壮大。

6、针对不同节日选品

对于跨境卖家而言,节日优惠是提升总销售额的好时机。提前了解不同地区的热门节日,并根据节日习俗有针对性地选择产品,往往能够产生意想不到的销售效果。

此外,随着环保意识的增强,可以优先考虑选择具有可持续性和环保特性的产品,并密切关注当前市场的趋势和潮流,选择与之相关的产品。

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