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跨境电商如何利用YouTube引流(上)

更新时间:2021-01-09 09:45:19
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  YouTube正迅速成为广受欢迎的网红营销渠道之一。随着互联网速度的提高,视频已经成为大多数人在线体验不可或缺的一部分。虽然现在买家可以在大多数社交网络上找到视频,Instagram甚至创建了一个与YouTube竞争的视频平台——IGTV,但实际上YouTube仍然是人们观看视频的热门选择。

  在很多时候,观看YouTube视频是一种被动的在线体验。例如,根据谷歌的数据显示,73%的YouTube游戏玩家表示他们使用YouTube是因为喜欢观看别人玩游戏。56%的人表示YouTube是他们与游戏社区联系的地方。此外还必须记住,YouTube是全球第二大搜索引擎,也是访问量第二大的网站。

  截至2019年9月全球最受欢迎的社交网络,按活跃用户数量排名(单位:百万)

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  我们可以看到除了传统社媒FaceBook脸书以外,YouTube作为新兴社媒赫然列于第2位,然而对于很多跨境电商来说,YouTube也是一个必然的海外社媒营销中必走的一环,为什么?因为视频营销势不可挡:

  ⊙81%的企业将视频作为营销工具,高于去年的63%;

  ⊙10个人里面有6个人会选择观看在线视频;

  ⊙到2020年,在线视频将占所有消费者互联网流量的82%以上;

  ⊙78%以上的人每周会观看在线视频,60%以上的人每天都会观看在线视频;

  ⊙YouTube是仅次于Google的第二大搜索网站,而且YouTube被Google全资收购;

  ⊙ 用户每天在YouTube上面观看的视频长达10亿小时以上;

  ⊙ 60%以上的人表示宁愿看视频而不是文字;

  ⊙ 观看视频的人能记住95%的信息,而阅读文本的人只能记住10%;

  ⊙ 用户72%以上的顾客更愿意通过视频了解产品及服务;

  ⊙ 用户92%在手机上观看视频的用户会与他人分享。

  更重要的是随着社交视频内容营销的快速发展,而Google更是考虑搜索偏向视频内容的显示,视频信息在所有营销渠道中的重要性都有所增加。

  ⊙65%以上的人更喜欢使用YouTube来帮助他们解决问题;

  ⊙带有视频的社交媒体帖子的浏览量增加了48%;

  ⊙超过19亿人使用YouTube。这大约是互联网的三分之一;

  ⊙62%以上的人在YouTube上看到一个产品之后对它更感兴趣;

  ⊙社交视频的分享量比文字和图片内容的总和多1200%;

  ⊙ 视频广告支出预计将占今年数字广告支出总额的72%左右;

  ⊙ 60%以上的人表示宁愿看视频而不是文字;

  ⊙ 观看视频的人能记住95%的信息,而阅读文本的人只能记住10%;

  ⊙ 用户72%以上的顾客更愿意通过视频了解产品及服务;

  ⊙ 用户92%在手机上观看视频的用户会与他人分享。

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  随着全球互联网的发展,和20年前相比,某一个产品的全球供应商数量已呈现数百倍增长,说通俗些:你会做网站、做SEO、做谷歌竞价。你在全球的上千个竞争对手也都会。

  潜在客户的确会去谷歌搜索产品,但和20年前通过搜索引擎苦苦寻觅供应商不同,现在是随手一搜就一大把,于是客户的心态发生了微妙的变化。除非你的网站特别吸引人,点进去就不想再去别的同行网站,就像我们找对象一样,看第一眼就觉得这辈子就是他(她)了的感觉!相信很多外贸人也非常头疼这个问题,跳出率太高!

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  网红营销的本质是社交媒体明星在其感兴趣的话题或利基领域发展并且成为专家。随着时间的推移,越来越多的人注意并追随他们。当他们以其真实性和专业知识赢得声誉时,他们便成为有影响力的人。在此过程中,人们会听取并尊重他们对特定主题的看法。然后这些人开始在特定专业领域中影响其粉丝的观点。当然,粉丝也希望这些网红可以提供产品的相关信息。随着网红重要性的日益增加,在线视频的使用也在增加。在互联网的早期,大多数人没有足够强大的设备和互联网连接来观看视频。近年来这种情况已迅速改变。

  因此,对营销人员而言,参与YouTube网红营销是非常有意义的。虽然你可以将视频上传到其他大多数社交网络,但它们往往只是短片,并没有充分发挥视频的价值。YouTube可以更广泛、更深入地发挥视频的价值。可以说,YouTube视频是展示产品的良好渠道,不必亲自展示或也不需要增强现实(AR)。

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  你可以在Instagram查看产品的精美图片,可以在博客上阅读详细的产品信息。你还可以在Facebook上查看正在使用的产品,并通过播客听到产品的声音。但只有在YouTube视频上,你才能深入地参与产品演示,并在日常使用中看到它。

  因此短视频营销,正是内容营销的核心,在5g时代其推广效果无可取代,谁能把控住短视频营销谁就能得天下。